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営業組織変⾰⽀援

営業組織変⾰⽀援

属⼈性が⾼く⾮効率的な営業組織を、
テクノロジー活⽤や⼈材管理⼿法の⾒直しを通じて効率化・⾼度化

DOLBIXの提供する営業組織変⾰⽀援サービス

⽇本企業の営業組織では属⼈性が⼤きな課題となっており、その弊害として営業活動の⾮効率性などが⽣じています。加えて近年では産業構造の変化や労働⼈⼝の減少、さらには新型コロナ感染症の影響により、マーケティング・営業活動の⾒直しが事業存続に向けて喫緊の課題となっています。今後、労働⼈⼝の減少により、営業リソースがひっ迫する中、新規顧客／収益の確保を、従来とは異なる対⾯に依存しない営業スタイルで実現することが求められています。
DOLBIXは、この課題解決に不可⽋な「戦略・プロセス」、「テクノロジー」および「組織・⼈材管理」という3要素を⼀気通貫でサービス提供することで、特にボトルネックとなりやすい「情報の不⾜」と「営業担当者の⼼理（抵抗感）」の解消・変⾰の実現をご⽀援いたしています。

OUTLINE

営業組織変⾰⽀援のサービス概要

戦略・プロセス、テクノロジーおよび組織・⼈材管理に対する⾼い専⾨性と豊富な経験に加え、営業組織に対する深い知⾒を有するコンサルタントがチームを結成し、「営業戦略策定・プロセス構築」、「IT/デジタルツール導⼊・浸透」および「組織・⼈材管理体系再構築」に関するサービスを提供しています。

FLOW

ご支援の流れ

営業組織のあるべき姿は各社の事業特性や差別化⽅法／訴求要素によって異なるため、現状分析から⽅針策定までをしっかりと⾏った上で、プロセスやツール、組織・⼈材体系などの個別要素の具体化を進めます。

FEATURE

DOLBIXの営業組織変⾰⽀援サービスの特徴

中立性

特定のベンダ／製品に縛られることなく、さらにはIT導入に囚われることなく、クライアント企業にとってベストな手段をご提案いたします。
組織人事領域を含めた専門家

戦略・業務・テクノロジーの専門家だけでなく、組織・人事領域の専門家として事業会社の人事部門責任者を務めた人材なども有することで、企業が多く抱える悩みに対する質が高く実効性のある解決策提案をいたします。
幅広いネットワーク

総合商社グループとして培ってきた様々な事業資産を丸紅グループとして有しており、営業組織変革だけでなく、新規事業開発／顧客開拓など、営業組織が抱える様々な課題解決に向けてご活用いただくことが可能です。

SUPPORT CASE

営業組織変⾰の主な⽀援事例

業種	案件名	案件概要
不動産	営業手法および組織体制・人材管理体系の見直し	属人化が非常に進み、既存顧客の維持はできるものの、新規顧客開拓・そのための人材確保（育成）が不十分な状態のため分業化に加えて、育成を促すための人材管理体系再構築を支援
専門商社	営業戦略および推進体制再構築	市場の成熟に伴い収益性が低下した状態に対し、顧客別の実態損益の精査などを受けて注力顧客の見直しや各顧客毎の営業手法を転換し分業化やチャネル統廃合等を実施

MEMBER

担当プロフェッショナル

車谷貴広
TAKAHIRO
KURUMATANI
執行役員
経営戦略コンサルティング本部長

CASE

事例

営業組織変⾰⽀援
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デジタルガバナンス&セキュリティ
トレーディング事業と事業投資／H社

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INSIGHT

インサイト

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